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O2O:新模式下涂料公司怎么生存

来源:http://www.jzzyfs.com/news/126.html
发布时间:2015-12-29

  没有人否定2015年是O2O的迸发之年,正如同没有人会否定这也是一个逝世之年。天天应接不暇的O2O逝世陈述和立异事例,让人难免回想到前些年本来也是O2O试水的千团大战。不久前,在朋友圈流传着一份O2O的逝世名单,揭露了O2O创业风景背面“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了触及16个范畴的O2O倒闭项目,其间外卖、洗车、教学、旅游等范畴首战之地,而餐饮O2O则是重灾区。


  没有人否定,O2O突围的途径是在巨子们地图的接缝处,但怎样翻开缺口?荆州防水材料许多创业者选了一条准确道路上的歧途。


  刚需是必须的,但你未必打得开



  在O2O创业者中,刚需至上通常是其描绘的故事计划中最主要的元素,可当找到了刚需,你能否引爆呢?


  泊车App是一个颇为典型的事例。比方本年死掉的萝卜泊车,其创始人肖瑶在回忆失利中,就很清楚地表明,在大都市里泊车的困惑,就如同打车难相同,现已变成许多白领阶层的“烦心事”,这即是刚需。但刚需找到了,怎么完成呢?


  解法好像不难,用团购年代现已树立的地推战略就可以了。找到泊车场,树立协作,或许直接接入硬件,监控泊车位,或许经过保安实时更新泊车数据。条件十分好的,比方自身即是开发泊车场设备的公司,或许自身即是具有泊车有关物业管理根底的公司,则可以直接为自个的泊车场“加持”。


  但这仍然不能处理实际疑问。道理很简略,动态泊车与静态泊车的需要本来是不一致的。许多用户需要的是相对静态的泊车位需要,即自个作业或日子的楼下,是不是有免费泊车位,或许廉价泊车位,最好能长时刻占有。而泊车App企图处理的则是动态需要,或许用不太准确的言语表述,即是去某地消费时找到邻近的暂时泊车位。


  哪怕如此,刚需仍然存在,即便这有些动态需要现已十分小众和笔直化。可是从运用习惯而言,人大多在自个邻近10公里范围内、在了解的场景邻近“巡查”,在出行之前通常会计划好便利泊车的大致目的地。这就又剥离了一大有些刚需。


  这时候,一个在现在还无法做到实时数据更新和精准泊车位导航的App,在一个现在效劳局限于有限的大城市的使用场景下,想不失利也难。当然,这并非萝卜泊车的肖瑶所归结的硬件疑问、地推难题,而是找到了刚需,却找错了处理方案。


  定论:刚需稳定存在,但要翻开刚需,通常需要O2O创业者们找寻一个可供完成,并可以在笔直化到极限的用户群所带来的效益中消化的本钱。


  懒人是存在的,但未必是你的客户


  在谈及O2O之时,许多的舆论导向了一个词——懒人经济。


  一个被反复引证的事例即是获得了庞劲风投的e袋洗。懒人经济引述的观念无外乎,城市里有巨大的懒人集体,所以外卖O2O、洗衣O2O甚至理发、家政等均有了可以扩大的土壤。


  本来,这仍然是一种非对即错的误读。e袋洗的成功,本来并不是依托懒人经济,而是丝经济。行将曩昔只要“高富帅”才天天享用的,关于丝来说颇为奢华的效劳体会,经过巨大的长尾聚合在一起,构成“价廉物美”的享用。e袋洗的成功,即是将丝一年不过数次、关于“奢华”服饰的干洗效劳,变成关于寻常衣物的平时清洁。将论件的干洗,变成了论袋的清洁。


  这并非简略的概念置换,而是一种对丝集体刚需的强力发掘。许多租房住的城市白领,受到时刻本钱和空间本钱制约,洗衣变成一件麻烦事,而这个数量构成的长尾则有效地被相似e袋洗这类概念的公司所使用,以上门取件、送件上门的方式,节省对方本钱,并起到在一个城市构成一个聚合型中心的概念,其仿制性也就显而易见了。


  这不只是是一个对惯例日子效劳的互联网扁平化途径以后的降价,而是将丝们想要却又不易去完成的洗衣机、晒衣台这种日子刚需进行了一次联系,这仍然是一种刚需,但这个刚需曩昔是隐性存在,经过互联网+的形式,完成了一次显性化迸发。


  反观之,相同以“懒人经济”为噱头的如上门按摩、上门理发,则没有脱离旧有日子效劳的局限,只是靠补贴来吸引证户,通常堕入一种恶性循环。全球涂料网了解到7月31日,声称美国家政O2O开山祖师的Homejoy正式封闭,建立一年多获得近4000万美元融资的成绩并没有让它迎来等待中的C轮,其关键点即在于,其事务在根本上只是家政效劳的网络版,或称之为移动网络版,效劳内容仍然是曩昔的家政效劳,并没有真实触及用户的隐性刚需。


  比方洗车、养车以及拍摄效劳之类看似具有必定技术壁垒的O2O范畴也难以逃脱这种宿命,即过火着重懒人经济,想要从用户的“懒”中找“食”,将曩昔的到店效劳,或许电话预定、电话订货、电视购物之类的体会,晋级为App效劳,其间最具代表性的即是外卖O2O,不过是电话订餐的网络版,当然,不用电话里听报菜名,而可以看着作用图点菜,也算是节省了必定的时刻本钱,又如一些理发O2O,立异了上门理发的桌椅板凳相同。


  但这种只是从曩昔的懒人经济晋级到互联网+的做法,其所谓的技术门槛也罢,懒人集体也罢,都不足以变成O2O立异的必要条件。


  定论:懒人未必真懒,而想在懒人经济上坐收渔利的O2O创业者,才是真的懒,只是从电话晋级到网络,还不是真实的O2O。


  边际是存在的,但立异可以愈加奇葩


  在当下,O2O们堕入激烈的同质化竞赛之时,通常愈加着重效劳体会的口碑效应。又或许以为找到了一个边际化立异的突破口,需要着重怎么在短期内构成一个巨大的规划效应,以遏制对手的进入。这都是在传统互联网创业过程中的关键节点,但未必是O2O创业期间首先要完成的关键。


  其一,边际是永久存在的,哪怕在现已细分的商场中。在外卖O2O最炽热之时,另一种外卖形式也一度萌发,即厨师上门做饭。这本来即是在外卖这种极简的惯例订餐形式以外,晋级出来的定制化模块,让少有些有宴客需要的人群,在家常菜以外,还可以在自个的客厅里完成大厨级照料享用。


  在边际化当中寻觅更多的边际,本来并不杂乱。这在看似立异现已很饱满的互联网上也相同存在,比方在问答途径甚至科普途径现已很强壮,baidu问答、果壳网都现已适当遍及之时,知乎的成功,除了在解读常识的言语上自动引导用户接地气以外,则更多的是在专业范畴上逾越了果壳的辟谣形式和专家形式,在广度范畴则打破了baidu问答上的良莠不齐。


  其二,在别人的接缝体会中找寻商机。在大多数创业者把思想定位在日子效劳当中时,本来有一种O2O现已在完成遍及和扩大,即定坐落电商和快递的接缝边际的收件柜效劳,这本来即是一种典型的O2O。而在各大巨子开端积极规划收件柜之时,则有新的公司开端探究,用带有保鲜功用的收件柜来进一步弥补边际的缝隙,并从中为生鲜电商、外卖O2O找到更多的“接口”。


  其三,奇葩的立异常常能找到商场。经过奇葩的立异来寻觅增量商场颇为有价值,如当下抢手的体育O2O,有些O2O现已开端瞄准白领健步人群,开端为其提供一些趣味活动如定向越野、户外烧烤、健身比拼式的特征活动,其间影响力最大的则是联系微信运动而来的益动力,将公司公益和普通人的运动健康联系在一起,每日的步数将能折合为捐献的现金,其健康、阳光和广告作用都可见一斑。


  定论:O2O想要活下去,寻觅更多的巨子们规划地图的边际接缝,本来至为主要。战役永久是迸发在参谋部的地图接缝处,这本来即是边际化立异的真理,也是O2O不想死的救命稻草。战役永久是迸发在参谋部的地图接缝处,这本来即是边际化立异的真理。这本来即是一种奇葩的玩法,而关于资本相对缺乏的创业者,本来也有相似的玩法,比方某钓鱼O2O就开端测验钓友们一起发掘最好钓鱼资本,某蛋糕O2O开端引进消费者克己蛋糕或亲自规划和定制蛋糕,这远比只是经过爱好集群来销售钓具,或削减线下途径、一个蛋糕车间掩盖全城的扁平化O2O更简单激活更大的增量商场。

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